Precificação de serviços: como estabelecer os preços da sua controladora de pragas

Ao começar qualquer negócio, a principal dúvida é sobre como estabelecer a precificação de serviços, não é mesmo?

A primeira situação é, em geral, a busca por adaptar seus preços ao mercado e o medo de cobrar a mais e não conseguir tornar-se um potencial concorrente.

A segunda situação envolve o erro mais clássico em precificação de serviços: a ideia de que, mesmo sabendo que você não está cobrando o preço que devia pelo serviço prestado por sua controladora de pragas, você prefere mantê-lo reduzido na esperança de que, com o tempo, possa fazer com que a precificação de seus serviços cheguem à tabela que almeja com clientes já consolidados.

Em ambas as opções, há um erro fundamental: na precificação de serviços, todo o potencial que você investe em sua controladora de pragas conta, não apenas o fato de que sua empresa domina a função.

Por que a precificação é tão importante?

Comece a partir de agora quebrando paradigmas. A resposta a esta pergunta vai muito além do desejo de não falir sua empresa que, com precificação inadequada, certamente não terá lucros. 

Preços se referem ao valor específico de uma mercadoria ou trabalho, enquanto valor é o preço atribuído a um serviço, a real estimativa dele e, principalmente, quanto o cliente se beneficia ao optar por pagar seu montante. Isto, vai além de produtos somados à mão de obra.

Uma vez que você já tenha compreendido que, ao precificar os serviços de sua controladora de pragas, você também determina valor ao seu atendimento, processo de gestão, tempo e campanhas de fidelização, chegou a hora de definir os parâmetros de precificação. Pronto(a) para começar?

Tipos de precificação de serviços

Voltadas à realidade de controladoras pragas, três tabelas de precificação são de notável importância. Veja aqui:

Precificação de serviços por hora

Esta é a técnica mais utilizada por controladoras atualmente. O planejamento de precificação de serviços por hora estrutura o formato de valor a partir da premissa de calcular toda a contabilidade de sua empresa para chegar a um valor de hora trabalhada. 

O conceito envolve a somatória entre despesas mensais e horas trabalhadas no mesmo período. 

O resultado destes dados é dividido, chegando assim, a uma precificação de serviços determinada por hora. 

Entretanto, fique atento(a)!

Ao somar as horas de seus técnicos, o tempo ocioso também conta já que, afinal, eles também são pagos por ele. Contabilize tudo integralmente para não ter prejuízos na sua precificação de serviços.

Precificação de serviços fixa

Esta metodologia levará mais agilidade às suas transações e consiste em estabelecer, por tabela, valores fixos para os tipos de serviço, reduzindo assim a quantidade de horas despendidas ao realizar orçamentos individualizados. 

Como serviços de controladoras de pragas seguem padrões sistematizados dependendo do local do serviço, é provável que apenas 1 a cada 10 ambientes apresente alguma surpresa operacional, o que não refletirá o custo das 10 inspeções que você poupou. 

Além disso, ao selecionar esta forma de precificação de serviços, você pode montar um script competente para o telemarketing da empresa e fechar no primeiro contato seu contrato. Quanto mais facilidade na entrada das vendas, melhor, certo?

Precificação de serviços variável

Aqui, você conquista um sistema de precificação de serviços mais sofisticado e livre de riscos de erros. No entanto, por sua alta complexidade de cálculos, esta precificação de serviços exige uma atenção especial.

Nela, o custo de combustível, o custo de produtos, as horas trabalhadas de seus funcionários, que variam de acordo com cada atendimento, representam um montante específico que se somam aos custos fixos de operação como aluguéis, telefones, condomínios e locações de carros, por exemplo.

A precificação de serviços variável é avaliada não somente por uma base sugestiva, mas, através da mensuração da gasolina utilizada ao percorrer determinada distância, o nível de produtos necessários ao combate de uma infestação específica, quanto aquela marca de produto custou e, é claro, o tempo que o serviço levou.

Apesar de parecer mais completa, sabemos que agora também deve soar muito mais complicado de executar e, como mencionamos acima, facilidade nas vendas é essencial, não é? 

Porém, fique tranquilo(a). É possível obter uma precificação de serviços justa, que compreende todas as demandas de sua controladora de pragas.

Dica para precificar seus serviços de controle de pragas

Já que agora você compreendeu as formas disponíveis e ficou claro que uma precificação de serviços variável é muito mais prudente e reflete a ação real de sua controladora de pragas, explicaremos como chegar a uma precificação de serviços funcional.

Utilize o software SIS Controladoras na precificação dos serviços

À distância de um clique, sua equipe de vendas saberá a precificação variável que incluirá todos os custos e o real valor de seu trabalho. Seu cliente será informado prontamente e o script geral pode ser montado expondo a ele as muitas vantagens de escolher os serviços de uma controladora de pragas que busca excelentes resultados com serviços excepcionais.

Os módulos de orçamento gerados por nosso sistema de gestão consideram o valor real do serviço prestado por sua controladora de pragas e evita que você tenha prejuízos ou lucros abaixo do que merece por seus serviços.

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